房產(chǎn)銷售
Real estate sales背景分析
對于每個(gè)樓盤最關(guān)鍵的就是它的地理位置、社區(qū)環(huán)境、交通、社區(qū)配套、房屋的升值情況,這些將關(guān)系著這個(gè)樓盤的銷售好壞,同時(shí)也是每一個(gè)購房者最關(guān)心的問題。所以沙盤模型是向觀者展示其設(shè)計(jì)特色的一種很好的表達(dá)方式,也是開發(fā)商與業(yè)主之間進(jìn)行交流的重要手段??梢酝ㄟ^沙盤將整個(gè)小區(qū)的地理位置、交通、配套等情況清楚、逼真的展示給購房者。所以沙盤模型現(xiàn)在是每個(gè)樓盤銷售必不可少的一個(gè)實(shí)用工具。
行業(yè)特點(diǎn)
● 開發(fā)時(shí)間長、投入大。
一個(gè)樓盤從前期選址到交付需要2-4年,投入的人工及費(fèi)用也非常大,作為開發(fā)商對每一個(gè)樓盤的每個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過了仔細(xì)研究,所以對樓盤的品質(zhì)以及營銷是非常重視的,怎么能將房屋能很快的銷售出去成為了開發(fā)商的一個(gè)難題。
● 不可移動(dòng)、難以宣傳。
不可以移動(dòng)是房地產(chǎn)最重要的一個(gè)特性,這也是它不同于其他財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)、商品的主要之處。并且決定了任何一宗房地產(chǎn)只能就地開發(fā)銷售,所以對于樓盤的銷售宣傳難度就大了,依靠銷售人員帶著業(yè)主去施工工地進(jìn)行參觀及講解是不行的,危險(xiǎn)性高更不直觀。所以沙盤模型對于開發(fā)商是非常重要的一個(gè)銷售工具。
● 使用期限長、投資費(fèi)用大,業(yè)主憂慮大。
由于每個(gè)樓盤使用期限長,并且近年來樓盤價(jià)格居高不下,延續(xù)增長,是每個(gè)業(yè)主壓力很大,所以在選房時(shí),業(yè)主會對每個(gè)環(huán)節(jié)慎之又慎,所以通過沙盤的細(xì)節(jié)展示是最為有效的。
● 獨(dú)一無二、供給有限。
房地產(chǎn)的獨(dú)一無二特性即指每宗房地產(chǎn)都有自己獨(dú)特之處,如圖沒有兩個(gè)完全相同的人那樣,沒有兩宗完全相同的房地產(chǎn)。這一特性使得房地產(chǎn)上難以出現(xiàn)相同地產(chǎn)的大量供給,房地產(chǎn)之間不能完全代替,房地產(chǎn)市場不是完全競爭的市場,房產(chǎn)價(jià)格也千差萬別并容易受個(gè)別因素的影響。
解決方案
● 在房地產(chǎn)設(shè)計(jì)完成,開始建設(shè)前,可以根據(jù)設(shè)計(jì)院的詳細(xì)圖紙及樓盤周邊的實(shí)際情況將樓盤微縮化,逼真的制作出來,使每個(gè)業(yè)主能直觀的感受到自己住在本小區(qū)的一種直接感受。也解決了銷售人員的一大難題。
● 一般每個(gè)樓盤在建設(shè)前是必須建設(shè)營銷部的,將制作好的沙盤擺放在營銷部,這樣就解決了銷售人員不用將業(yè)主帶往施工工地了,就可以在活靈活現(xiàn)的沙盤周圍解決一切銷售的問題了。
● 沙盤制作時(shí),可以根據(jù)業(yè)主的憂慮將沙盤分類展示給業(yè)主方,比如樓盤總體沙盤、每種分戶的戶模沙盤以及樓盤所在的位置及周邊的配套區(qū)位沙盤,這樣就大大解決了業(yè)主的憂慮,可以根據(jù)不同模型了解各種心理需求。
● 在每種沙盤的制作方面要抓住重點(diǎn)突出,比如總體沙盤要突出展示的地理位置、建筑的結(jié)構(gòu)及風(fēng)格、建筑的顏色、小區(qū)內(nèi)部的各種配套、夜景燈光等。戶模要抓住每戶模型的特點(diǎn),真對每戶模型設(shè)計(jì)不同的裝修風(fēng)格,使業(yè)主有種親身體驗(yàn)的感覺,抓住業(yè)主的心理所想。區(qū)位模型要突出樓盤的優(yōu)越地理位置,交通便捷,繁華的商業(yè)圈及其他配套。是業(yè)主不由自主的對本樓盤感興趣,有購買的欲望。